一套管理軟件到底應(yīng)該賣多少
一套管理軟件到底應(yīng)該賣多少,是一個(gè)仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智的問(wèn)題。隨著對(duì)管理要求的越來(lái)越高,大量的中小型企業(yè)都面臨采購(gòu)軟件的問(wèn)題,同時(shí)市場(chǎng)供給也不斷增加,導(dǎo)致現(xiàn)在的中小管理軟件市場(chǎng)表面上供給過(guò)剩,價(jià)格越來(lái)越低。前段時(shí)間,在2013年IT峰會(huì),馬云說(shuō)了,IT行業(yè)還在殺價(jià),還是拼價(jià)格,而不是價(jià)值。
是的,我們?cè)谕其N管理軟件時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到這樣的回絕“價(jià)格太貴了!”。
于是乎,我們自己越賣越怕,越賣價(jià)格越便宜。
試問(wèn),管理軟件價(jià)格應(yīng)該多少算是合適呢?
客戶往往會(huì)說(shuō):“你們做軟件的最賺錢了,復(fù)制一下就行了,又不要成本?!?br />
軟件行業(yè)又是屬于典型的IT行業(yè), IT給人印象最深的就是摩爾定律“每18個(gè)月速度快一倍,價(jià)格便宜一倍”。
其實(shí)這些都對(duì),但只看到IT產(chǎn)品的可復(fù)制性,忽略了它的服務(wù)性特征。
由于使用管理軟件的人存在種種情況,使得我們賣軟件的得提供各種各樣的服務(wù),比如:安裝系統(tǒng)、故障解決、流程疏理、管理咨詢等等,有時(shí)甚至連殺毒和添加信任等這些最基本的動(dòng)作都得我們來(lái)完成?!败浖褪欠?wù)”在管理軟件行業(yè)中體現(xiàn)得更加淋漓盡致,說(shuō)白了就是一個(gè)徹底的服務(wù)行業(yè),是智力和勞動(dòng)力的集合體,我們的很多客戶卻沒(méi)有理解軟件的成本到底體現(xiàn)在哪里。隨著這幾年物價(jià)飛漲,雜工工資由2000年的30、50元一天,現(xiàn)在都漲到300、500元了。而我們IT民工、碼農(nóng)呢,也得養(yǎng)活全家老少,而產(chǎn)品價(jià)格卻一降再降。導(dǎo)致優(yōu)秀的人才無(wú)法在這個(gè)行業(yè)生存。
下面我就通過(guò)一個(gè)例子來(lái)分析一下。比如:一套單機(jī)版軟件賣2000元(對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)感覺(jué)也不是很低了),銷售模式為典型的軟件公司,即“推銷”模式。一套軟件會(huì)消耗掉多少人工呢?請(qǐng)看下表。

為了更清楚表達(dá)我們的工作,我將上表轉(zhuǎn)再換成下面流程圖。

如果軟件公司每個(gè)人、每天都能這樣周而復(fù)始地工作,簡(jiǎn)直是我們終極追求了。
但我們?cè)賮?lái)算一下,這樣的情況下,每人一年可產(chǎn)出多少呢?
365/7*5-11(法定節(jié)日)*(2000/4)≈12萬(wàn)。這就是一個(gè)人的整個(gè)毛收入,減去進(jìn)貨成本(如果自己研發(fā)的產(chǎn)品,減去研發(fā)人員工資)、車旅費(fèi),剩下毛利潤(rùn)最多8萬(wàn)。再減去公司稅收、房租、水電、利潤(rùn)等。請(qǐng)問(wèn):?jiǎn)T工的工資能給多少?真可謂是“不算不知道,一算嚇一跳”。 |